寫字樓租賃行業(yè)主要是第三產(chǎn)業(yè)用量比較大，大部分踩點(diǎn)的寫字樓客戶群以建筑施工類企業(yè)較多。這幾年金融企業(yè)、科技類企業(yè)發(fā)展很快，有很多改制的事業(yè)單位和國企企業(yè)對寫字樓需求量也很大。給就大家分享一些寫字樓租賃客戶成交的主要類型特征。

1、頭部客戶特征

咱們就將講一下整層客戶，整層客戶最大的特點(diǎn)就是大部分是帶國企背景或者保險(xiǎn)類或者房企開發(fā)公司，相對價格來講抗拒不是很大，但是談判時候時間較長，進(jìn)駐后也是比較穩(wěn)定，通常這些企業(yè)偏重3+2的模式。

2、主流客戶群體特征

大部分支撐寫字樓的企業(yè)多數(shù)為中小企業(yè)，中國五百強(qiáng)，世界五百強(qiáng)企業(yè)占比在10%就非常不錯了。我做了一個統(tǒng)計(jì)4萬平米，入駐了55家企業(yè)，平均租賃面積在700平米左右，這樣的情況已經(jīng)是非常優(yōu)秀了。當(dāng)然要放在特定的租金環(huán)境中，平均租賃在78元/平米，物業(yè)費(fèi)9.5元/平米，全年空調(diào)能耗及公共能耗在6元/平米。

3、客戶來源特征

從客戶的地域?qū)傩詠砜矗蟛糠譃榭鐓^(qū)域的公司，簡單來說不是本部，如果是本部很多人愿意購買或者已經(jīng)自己建樓了，這點(diǎn)也是正確的客戶群判斷。

在租賃寫字樓拓展的前期甚至在銷售樓盤的時候，大家都希望來一個大客戶直接搞定，但是往往大客戶的遇見是錦上添花，旺的時候大客戶接踵而至，如果剛開始時候沒有人來，大客戶你請都請不動，提出在多的優(yōu)惠政策也都是空談。